SUMENEP,LensaMadura.com — Produk rokok lokal Madura terus memiliki ruang untuk berkembang di tengah persaingan industri tembakau. Karakter rasa yang khas menjadi salah satu kekuatan yang membuat produk lokal tetap memiliki konsumen, tidak hanya di Madura tetapi juga di sejumlah wilayah luar daerah.
Peluang tersebut menjadi perhatian DRT The Big Family. Produsen rokok lokal yang dipimpin H. Syafwan Wahyudi itu memilih memperluas pasar secara bertahap dengan tetap menjaga karakter produk sebagai rokok khas Madura.
H. Syafwan Wahyudi mengatakan peluang pasar di luar Madura cukup terbuka. Namun, ekspansi tidak dilakukan dengan sekadar mengejar peningkatan volume penjualan.
“Kami melihat peluang di luar Madura cukup besar. Selama ini karakter dan cita rasa rokok Madura mempunyai pasar tersendiri, terutama di kalangan konsumen yang memang menyukai produk dengan karakter lokal,” ujarnya.
Menurut pengusaha yang akrab disapa Haji Udik tersebut, pengembangan pasar membutuhkan proses. Karena itu, DRT The Big Family lebih memilih memperkuat jaringan distribusi di wilayah tujuan sebelum memperluas jangkauan ke pasar berikutnya.
Strategi tersebut dinilai penting untuk membangun pasar yang tidak hanya tumbuh dalam waktu singkat, tetapi juga memiliki fondasi yang stabil dan berkelanjutan.
Di sisi lain, DRT The Big Family juga terus melakukan pengembangan varian produk. Diversifikasi dilakukan sebagai bentuk penyesuaian terhadap perubahan selera dan kebutuhan konsumen.
Meski demikian, pengembangan produk tidak membuat perusahaan meninggalkan identitas utamanya sebagai produsen rokok lokal Madura.
“Diversifikasi produk juga kami lakukan dengan tetap mempertahankan identitas utama produk. Artinya, kami menyesuaikan pilihan produk dengan kebutuhan konsumen, tetapi tidak kehilangan karakter sebagai rokok lokal Madura,” tambahnya.
Bagi DRT The Big Family, menjaga cita rasa menjadi bagian penting dalam proses pengembangan usaha. Ekspansi pasar dan inovasi produk berjalan beriringan dengan upaya mempertahankan karakter yang selama ini menjadi pembeda produk.
Dengan strategi distribusi yang dilakukan secara bertahap, pengembangan produk yang menyesuaikan kebutuhan konsumen, serta konsistensi menjaga karakter lokal, DRT The Big Family optimistis dapat memperluas pasar sekaligus mempertahankan identitas produk Madura di tengah persaingan industri tembakau.(*)
